品牌很主要但在某些细分行业，品牌似乎又不那么主要
。我今天在一家德资企业做分享，他们是做非标自动化装备的，主要针对汽车行业开发种种专用装备
。你别看他们是100%纯德资企业，品牌一定够硬，对在海内的业绩倍数也足够好，主要是做公共之类的大客户，事实都是德国公司，可是，光做公共也不可，他们也想扩大规模，做一些本土客户的营业，但他们就发明很难题，由于非标自动化装备这个行业鱼龙混杂阿猫阿狗都能做，以是就算他们品牌再硬客户也不买账，由于竞争很是强烈他们的价钱完全没有优势，在这个行业品牌溢价基础就玩不转，然后我就问他们，你们以为自己卖的究竟是什么
？卖的是装备吗
？着实不是，你们卖的是解决计划，是知足某些新工艺或者新行业对新的自动化装备解决计划的需求，以是你们不要去跟海内的装备厂商拼价钱，你们的焦点价值在于你们背靠德国的手艺团队，具备快速研发迭代的设计能力，以是你们的目的应该是那些快速生长的新兴行业，对新的非标装备有快速研发和快速交付的需求，这个才是你们的焦点优势，并且这种营业也能资助你们建设在细分行业的先发优势，以是溢价更高，吃盈利的周期也更长，由于竞争敌手想要追上来，他也是需要一点时间的对吧！一句话，若是你的营业欠好做你可能需要重新做个定位
。